中美兩國(guó)市場(chǎng)，一人通吃

　　更何況，姚明在年薪之外還有巨額的廣告贊助收入。比如根據(jù)2003年公布的福布斯名人榜，姚明的年收入在1500萬(wàn)美元左右。其中他在新秀合同第一年的年薪只有386萬(wàn)美元，其余的一千多萬(wàn)美元全都來(lái)自于贊助商。在那之后，雖然姚明的年薪數(shù)字不斷攀升，但在其總收入中所占的比例始終沒(méi)有超過(guò)50%，贊助費(fèi)還是成為姚明最主要的收入。

　　這么多贊助商青睞姚明，并不僅僅因?yàn)樗�在NBA賽場(chǎng)上取得了佳績(jī)。比如在《體育畫(huà)報(bào)》公布的國(guó)際體壇年度收入榜上，無(wú)論加內(nèi)特的3475萬(wàn)美元還是科比的3126萬(wàn)美元，其主要來(lái)源都是球員工資，贊助費(fèi)收入則大概在1000萬(wàn)美元左右。也就是說(shuō)，這些在NBA賽場(chǎng)上成就高于姚明的巨星，在賽場(chǎng)之外的吸金能力卻不及這位中國(guó)中鋒。

　　姚明對(duì)于贊助商的價(jià)值，在于他橫跨中美兩大市場(chǎng)的特殊身份。其中美國(guó)擁有最發(fā)達(dá)的商業(yè)運(yùn)作體系，中國(guó)則有最龐大的消費(fèi)人口，當(dāng)姚明遠(yuǎn)赴重洋出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)時(shí)，他成為了連接這兩大市場(chǎng)的紐帶，這一特殊地位是其他中國(guó)球員或者美國(guó)球員所無(wú)法取代的。

　　對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，姚明是一個(gè)前所未見(jiàn)的東方形象。與大多數(shù)NBA球員相比，姚明的性格顯得更為內(nèi)斂，包括NBA官方在制作廣告宣傳片時(shí)，也專門(mén)拍攝了姚明打太極拳的鏡頭。這種神秘感再加上姚明本身所具有的正派形象，在美國(guó)職業(yè)體育圈內(nèi)頗為罕見(jiàn)，因此具有極高的商業(yè)價(jià)值。

　　至于中國(guó)消費(fèi)者，隨著近年來(lái)生活水平的上升，其潛意識(shí)中往往存在著一種渴望獲得國(guó)際社會(huì)認(rèn)可的想法。因此當(dāng)姚明在被視為籃球最高殿堂的NBA賽場(chǎng)取得成功之后，這種潛意識(shí)在很大程度上得到了滿足，從而為姚明帶來(lái)了巨大的人氣，也讓贊助商可以借助他的個(gè)人形象取得成功。結(jié)果就是通吃中美兩國(guó)市場(chǎng)的姚明，可以獲得數(shù)以千萬(wàn)美元計(jì)的高額贊助費(fèi)。